销售的真正出路
环顾下现如今的营销界，“假、大、空”现象层出不穷，销售出路在哪里？有这样一个故事与大家共同分享感受下。
在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中有一名名叫安妮的女孩。老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！走出公司后，一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力。于是两个人商量着就出发了。而安妮觉得自己还是选择容易点的事情做吧！
第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者，问道你们都做了什么最能体现能力的事？我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！一位应聘者得意地说，老板点点头，没说什么。我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！另一位应聘者同样得意洋洋的说，老板仍是点点头，接着他扭头问安妮把产品卖给了什么人。安妮从包里掏出几份文件来递给老板说我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。
这时老板说道：“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？老板接着严肃地说让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！
在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！她曾任全球最大的复印机制造商—美国施乐公司的前总裁安妮.穆尔卡希。
用最短的时间，做最容易的事情！让销售变简单，也是我们每个销售人追求的目标。
- 上一条：
- 大数据带来的广告变革
- 下一条：
- 网络广告的九大途径
