营销策划中你找到80%的相同点了吗？
我们在做市场定位时，常常会参照行业知名品牌的定位，也常常会寻求与之相对立的差异化点，以求做出差异化的营销策略。
过分差异化营销的弊端
1、过分差异化导致目标消费群的缩小。
2、过分差异化导致品牌价值下降。
3、过分差异化需要做大量的消费教育。
4、过分差异化无法获得消费聚焦。
正确的差异化是寻找80%的相同点
1、品类认同
物与类聚，人与群分。产品差异化营销同样如此，产品必须能够被消费者自动划分到某一品类当中，才可以实现非常明显的营销效果。
2、品质认同
至今没有一款新可乐敢于向可口可乐叫板品质的，试想，如果某可乐诉求其高品质或者营养可乐，能否取得成功？恐怕是天方夜谭。
3、品牌认同
很多创新产品品牌缺乏对于传统品牌的品牌认同，做极致品牌创新，结果导致品牌被国边缘化，市场业绩表现也就一般。
4、品味认同
其实，这应该是品牌或者产品定位的问题。一些营销人常常会盲目地迎合投资人想多赚钱的思想，于是在品牌定位上常常会追求高端定位，结果销量上不来，销售额上不去，单位毛利高也是徒劳。
市场营销当中，差异化与相同点之间是非常微妙的关系，两者之间的比例权衡，两者与消费者之间的微妙关系，都需要企业在做差异化营销战略时认真思考研究。任何市场营销战略都是相对的，所谓相对的，就要求企业采取该战略时，也要适度地考量其对立面的因素，比如企业运用差异化营销战略时，就要考虑寻找相同点的问题，比如企业在运用成本领先战略时，也必须要认真考虑成本降低之后所带来的品质安全等方面的风险。
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