品牌怎么做广告？如何做？
有品牌投广告打下铁桶江山、有品牌投广告却身败名裂，为什么？
品牌如人，如果把品牌比作一位美女，那么广告就当之无愧的是她最钟爱的一件霓裳。“佛靠金装，人要衣装”。一件裁剪得法，用料考究、色彩搭配合理 、漂亮得体的衣服可以为一个人的形象加分，同样，对于一个品牌来说，一套定位准确，富有创意、诉求方式新颖、表现策略独到的广告也能为品牌镀金，为销售出力。
广告（Advertisement），在传统营销4P元素，产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、销售促进（Promotion）家族中算不上“正房”的角色，在市场的舞台上却艳光四射、表现抢眼，深得企业经营者宠爱，独揽万千宠爱于一身，大有“回眸一笑百媚生、六宫粉黛无颜色”之势。
没有无缘无故的爱，广告能受到市场的追捧，成为营销组合拳中的杀手锏，在于广告有与生俱来的优势。她对于品牌知名度的提升、品牌增值、销售的走红有着点石成金、妙手回春的作用。对于占领消费者的心志，将品牌信息有效传递给目标人群，在消费者心目中树立品牌的形象有着“手起刀落”的干脆利落。中央电视台芝麻开花节节高的“标王”价格，给我们 “管中窥豹”，略见一斑广告的火爆程度提供了最好的窗口。
美女有很多，美女都有极多漂亮的衣裳一般，在市场经济下、在商海中浮沉的品牌也如过江之鲫，数不胜数。在商场如战场、胜者为王的潜规则下，“凡战者、以正合、以奇胜”指导思想下，各品牌俱是“八仙过海、各显神通”，在专攻奇门遁甲之术的，有专研毒药暗器的、有内外功夫横练的、也有养气御神以不变应万变的……
在这五花八门的招式之中，广告往往扮演“救主”的角色，被品牌经营者一而再，再而三地披挂上阵，只是“几家欢乐几家愁”，有人有化腐朽为神奇的本领，把广告舞得出神入化，创下了一个个市场神话。不但抱得金杯、银杯归，还赢得有口皆碑，但也有撒尽千金，却只落得个用金条换稻草，开进去一辆奔驰换回一辆夏利的笑话。
“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸”，对于品牌来说，失败的原因也有很多，但其中有一个重要的原因就在于公告没有“如愿”，广告未能建功立业。品牌穿上了一件不适合他自己的衣服。在错误的时空下露了错误的“点”。
广告露“点”就是利用广告这个形式把品牌最佳“ 卖点”发射出去，以直接命中消费者最在乎的“买点”，产生共鸣来最终实现购买行为。
那些声嘶力竭般叫卖的品牌，是以一种强势环境下的让消费者失去自主而实现购买，虽然实现了购买行为，但留给消费者的是一种：上当受骗了，再也不买了的感受。是一种贴身肉搏和刺刀见红的战术。它能够实现一场战斗甚至一场战役的胜利，实现短期的销售走红，但却无法赢得战略的成功。是一种短期的行为。一种揠苗助长的短视行为。
树立品牌形象，通过形象拉动销售增长的“曲线救国”策略，需要较长的时间和雄厚资本，且成功机率和抽身而退的自由度都不是由自己能决定，不能想退就退；让广告直接为销售服务，能在短时间看到效果且当预感局势不妙时也能及时全身而退，但却难以做大做强，做长做久。
广告对于品牌营销的重要性以及受广告主的重视程度，从央视一年高比一年的“标王”标价，哈药神话、脑白金神话我们可见一斑，但同时“标王”的一个个相继风光不在，好像又在像我们昭示广告他也不是“包治百病”的良药，广告这柄双刃剑，他一方面在造神，另一方面又在将神拉下圣坛，在业界有“打广告是找死、不打广告是等死”的说法，广告一时间似乎成了鸡肋，打广告还是不打广告？成了那道“落水后是先救母亲还是妻子”的难题？
好的广告片来自好的广告创作，广告制作首先应该是“说什么”，然后才是“怎么说”。有销售力的广告，无不是在“说什么”上打动了消费者，找到了消费者欲望的G点，从而吸引了消费者购买产品。
“说什么”在一定意义上就是广告的DNA，他是广告的“刀刃”，是区别其他同类广告的最本质的东西，是广告最具核心竞争力的东西，任何一个广告，要想不被淹没，要想引起目标消费者的注意，就需要“暴露”品牌与消费者最关注的结晶体。通过“怎么说”这个载体，水涨船高，让“说什么”表达更加清晰，更容易让消费者接受。
好的广告，应该能引导消费者顺利完成AIDAS过程，从第一眼看到广告就被其A（Attention）吸引、注意；几次后就萌发I（Interesting）产生兴趣；通过汇聚多渠道的信息，发生D（Desire）引发欲望）；与自身需求吻合的卖点、终端铺货的由点及面和陈设以及导购小姐的专业热情服务，让消费者最终完成了第二个A（Action）促使购买行为；过硬的产品质量和功效及售后服务，最后达到了S（Satisfaction）达到满意。为重复购买奠定基础。成功的广告让这一过程一气呵成。
但同时，我们也要注意到，广告不是万能的，不能盲目崇拜广告，广告只是营销木桶中的一块木板，要桶能装最多的水，实现营销成果的最大化，需要所有的木板的配合，渠道、公关活动、终端拦截等都需要经营者去努力、去创新。在一个终端为王的时代，广告如何最大限度的接近消费者，与他们做最亲密的接触、广告如何配合企业营销中心下移等问题都需要经营者去用心思考。
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