从麻将学营销（上）

一、

1，利益是交换来的。点炮是失手，放和是高手。湖南麻将格言：上碰下自摸。

2，营销启示：舍得舍得，有舍始有得。只要有好点子，一切都不是问题！还要让客户占点便宜。让人接受你，让人喜欢你，让人离不开你。

3，一个傻瓜都会引诱一个姑娘；但是知道怎样离开她只有成熟男人才能做到。

二、

1、不要过度规划。不要还没上牌桌就假想今晚我要做五副清一色五副对对碰，如此，你必输无疑。

2，营销启示：人生就像骑自行车，想保持平衡就得往前走。李小龙说目标不一定是需要达到的，目标往往只是用来帮助你瞄准方向。

3，我们不需要，实际上也永远不可能，在行动之前拥有所有答案……我们通常是在行动过程中能够发现某些答案。

三、

1，一二吃三还听三。

2，往往有这种情形，有利的情况和主动的恢复，产生于“再坚持一下”的努力之中。——毛泽东《抗日游击战争的战略问题》。

3，把敌人的力量归结为尽可能少的几个重心，如果可能，归结为一个重心；同时，把对这些重心的打击归结为尽可能少的几次主要行动，如果可能，归结为一次主要行动；最后，把所有的次要行动尽可能保持在从属的地位上。——卡尔·冯·克劳塞维茨

四、

1，先赢的是纸，后赢的是钱。

2，营销启示：请记住，终点才是比赛的结束，所以到达终点之前不要用尽你的所有能量。还有就是公司壮大的一半乐趣，我以为是对“先贬后褒”的毫不在意。还有就是“无中生有”的过程。

3，企业家要读的书，第一本就是政治学，高智商的企业家往往是政治链出问题。政治链出问题就是苦难生活的开始，企业要破产。俄罗斯首富就不是资金链的问题，而是政治链的问题，所以我们的政治水准要提高，政治悟性要提高。云南烟草的一位高人教育我说：听懂北京话，才能讲好云南话。千万不要忘记：讲政治，抓经济。

五

1，打牌没有巧，全靠眼睛两边瞟。眼观四路耳听八方，情报战优先。

2，营销启示：我们不谈战略，我宁可让人们认为我们晕头转向了，也不愿意让我的竞争对手们知道我们的方向。别人谈我们的教训，他说错了我也会说他对，因为我们辛苦总结的经验教训绝不会轻易告诉别人。

3，销售人员需要把抽象的需求具体化，把潜在的需求显现化，把缓慢的需求紧迫化，把片面的需求全面化，把次要的需求重要化。