户外广告销售技巧
户外广告销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做户外广告销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用;户外广告销售技巧有哪些呢?
常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利;
户外广告销售技巧：
- 1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
- 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
- 3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
- 4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
- 5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条?
- 6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
- 7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
- 8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
- 9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
- 10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
- 11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
- 12.不要躲避你所厌恶的人。
- 13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
- 14.过分的谨慎不能成大业。
- 15.世事多变化，准客户的情况也是一样。
- 16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
- 17.光明的未来都是从现在开始。
- 18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
- 19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
- 20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
- 21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
- 22.彼此时间都珍贵，商业区户外广告爽快才有机会。
- 23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
- 24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
- 25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
- 26.户外专题有时沉默是金。
- 27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
- 28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
- 29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
- 30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
沟通能力是一个户外广告销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
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